Votre développement commercial
est-il suffisamment
structuré pour être régulier et prévisible
Les affaires sont là, les clients aussi, et de nouvelles opportunités arrivent régulièrement. Pourtant, l’activité commerciale peut fonctionner par à-coups : on prospecte davantage quand le carnet de commandes baisse, puis le quotidien et les affaires en cours reprennent le dessus.
Avec le temps, le développement commercial repose alors beaucoup sur les opportunités qui se présentent, le réseau et l’implication personnelle du dirigeant ou l’énergie de quelques personnes, avec une visibilité limitée sur les mois à venir.
Une prospection qui s’intensifie surtout quand le carnet de commandes baisse
Une dynamique commerciale qui repose encore beaucoup sur le dirigeant ou quelques personnes
Des opportunités qui ne sont pas toujours suivies avec suffisamment de régularité
Un taux de transformation qui reste en dessous du potentiel commercial de l’entreprise
Une visibilité limitée sur les affaires et le chiffre d’affaires des prochains mois
Et quand les affaires sont là… qui prépare les suivantes ?
« Quand le carnet de commandes est bien rempli, toute l’énergie se concentre naturellement sur les affaires en cours et la satisfaction des clients. La prospection ralentit, le suivi commercial passe parfois au second plan… jusqu’au moment où l’activité commence à baisser. Il faut alors relancer la dynamique, mais avec moins de temps devant soi et davantage de pression sur les résultats. »
Problématiques
- Savons-nous précisément quels clients et quelles opportunités nous voulons développer ?
- La prospection trouve-t-elle une place régulière dans l’activité commerciale ?
- Les opportunités sont-elles suivies avec suffisamment de méthode jusqu’à leur conclusion ?
- Les rôles et les responsabilités commerciales sont-ils clairement répartis entre le dirigeant et les équipes ?
- Disposons-nous des bons indicateurs pour anticiper l’activité et piloter notre développement commercial ?
les conséquences
- Un chiffre d’affaires et un carnet de commandes qui évoluent par à-coups
- Une pression commerciale qui augmente dès que la visibilité sur les prochaines affaires diminue
- Des opportunités qui se refroidissent ou se perdent faute d’un suivi suffisamment régulier
- Une dynamique commerciale qui reste dépendante du dirigeant ou de quelques personnes clés
- Une difficulté à anticiper l’activité, les ressources et le chiffre d’affaires des prochains mois
Préparer les affaires de demain pendant
que l'on réalise
celles d'aujourd'hui !
L’objectif est d’installer une démarche commerciale simple et régulière, qui permette de développer les affaires sans attendre que le carnet de commandes commence à baisser.
Cibler les bonnes opportunités, organiser la prospection, répartir les rôles, suivre les affaires dans le temps et installer quelques routines commerciales permettent de maintenir la dynamique, même lorsque l’activité est soutenue.
Avec une vision claire du portefeuille d’opportunités et quelques indicateurs utiles, l’entreprise peut mieux anticiper son activité, concentrer ses efforts commerciaux au bon endroit et gagner progressivement en régularité et en visibilité.
Cibler les clients et les opportunités à développer
Installer une prospection régulière dans l’agenda commercial
Suivre chaque opportunité jusqu’à sa conclusion
Mettre en place des routines commerciales simples et efficaces
Piloter le portefeuille d’affaires pour anticiper l’activité
Le succès est la sommes de petits effort,
répétés jour après jour.
Découvrez-aussi
Échangeons sur vos enjeux
Chaque situation est différente. Notre rôle : comprendre votre enjeu et mobiliser la bonne expertise au bon moment.
Parlons de votre situation
Décrivez-nous brièvement votre situation. Nous reviendrons vers vous pour comprendre votre contexte, clarifier votre besoin et vous orienter vers l’expertise adaptée.